我国传统的印刷耗材的销售模式一般都是采用层层代理的古老模式。由于旧有销售机制的影响，印刷耗材的价格始终无法做到统一。价格无法统一是印刷耗材领域发展电子商务的致命伤。各大印刷耗材企业不敢贸然开展电子商务，因为涉及的利益问题过于复杂。我国印刷耗材企业要想涉足电子商务领域，就必须解决好渠道问题。
印刷耗材企业如果想解决电子商务的渠道问题，应该着重从两个方面着手：
1.选择部分产品进行网络销售。传统渠道进入电商，促使电商渠道加紧了综合化路线并且积极拉拢传统品牌商入驻。而印刷耗材企业在电子商务方面也同样受到青睐。
2.保持传统渠道的竞争优势。国内三、四级市场本身的市场容量较小，不适合发展多家印刷耗材经销商，不可盲目增设多家经销商。在扩展三、四级市场的问题上，印刷耗材企业要小心谨慎步步为营，按照已经有的渠道滚利模式进行管理，继续保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性。
我国的印刷耗材企业中的电商部门要想做好电子商务的相关工作，就要首先制定好自身发展电子商务的战略方案，做好网络渠道的管理与维护，取得客户的信任与理解，让每一个经销商执行自己的战术，让每一位客户都获得良好的关于印刷耗材方面的心理体验。这些将有利于促进印刷耗材领域电子商务的长期发展。