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印刷耗材企业如何开展电子商务?

来源:印刷包装网 2017/06/08 01:49:08  285

  目前电子商务比较大的瓶颈在于物流和售后,印刷耗材领域的各类产品不像图书、电器这样单一的产品,还包括油墨调色、专用物流通道等特殊服务,如果没有解决这些环节上的问题就单纯上线出售,可能会对品牌产生不良的影响。

  “培养渠道的同时培养市场”,这是很多耗材生产厂商的共同想法。在三、四级市场中,厂商对所有的经销商都是一视同仁,包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。对于想开展电子商务的耗材耗材企业给出以下建议:


  一、保持传统渠道的竞争优势


  首先,三、四级市场本身的市场容量很有限,不适合多家印刷耗材经销商共存。所以,在拓展三、四级市场的问题上,厂商也要本着步步为营的策略,按照已有的渠道管理模式进行。这样的优势在于,大品牌厂商制定了非常***、宏观的策略,可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性,更彰显大厂商的战略。


  二、选择部分产品从事网络销售


  不可否认,印刷耗材的销售渠道模式仍然以代理为主,大部分印刷耗材产品主要还是通过经销商渠道来消化,由厂商直接发货到零售终端的只占很小一部分。面对行业形势日趋严峻的大环境,耗材厂家何不转换一下思路,尝试新的营销模式,也许会带来新的突破,这实际上也是为企业准备另一条“逃生之路”。

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